WEB3/ブロックチェーン総合コンサルティング｜RWA事業やトークン活用を伴走支援 | インタビュー掲載

インタビュイー：
株式会社ICHIZEN HOLDINGS 代表取締役 水野 倫太郎 氏

「WEB3/ブロックチェーン総合コンサルティング」とはどのようなサービスですか？

当社のWEB3/ブロックチェーン総合コンサルティングは、新規事業開発、システム開発、マーケティング支援、トークン関連プロジェクトのご支援まで、Web3・ブロックチェーン領域の取り組みを幅広く一気通貫でサポートするサービスです。「総合」と謳っているだけあり、多岐にわたるご相談を受け付けていまして、企画から開発、運用、マーケティングまで、何かしらの形で全てのフェーズに対応できる体制を整えています。

サービス開発の背景や経緯を教えてください

共同代表の木田と私は、もともと「CoinPartner（旧CoinOtaku）」という暗号資産メディアを運営していまして、2020年頃に上場企業様へM&Aで売却した経緯があります。それ以降、当時から上場企業のスキームの中で暗号資産のディーリングや会計税務、監査法人対応、さらにはトークンプロジェクトのご支援まで、現場で経験を積ませていただいてきました。

もう一つの背景として、Web3が一時期のブームに乗って急拡大した中で、いわゆる自称コンサルタントのような方も多く現れたという実態がありました。「投資はしたけれども事業が回らず、にっちもさっちもいかない」という状態の企業様からのご相談が増えてきたんです。私たちはメディア時代から運用、開発、マーケティングを実務で回してきた経験がありますので、そうした困りごとに対して、机上ではなく実際に手を動かす形でリカバリーできるのではないかと考えました。Web3領域で「結局誰に相談すればいいのか分からない」という企業様に、ちゃんと結果に向き合えるパートナーになりたいという思いで、このサービスを提供しています。

競合他社と比較したときの強みはどこにありますか？

分かりやすい強みは、運用まわりの実力と、企画から開発・マーケティングまで伴走的にカバーできる体制の幅広さだと思っています。トークン系のプロジェクトであれば、上場支援における体制構築から取引所との交渉やトークンエコノミクスの設計、マーケットメイクまで対応できますし、新規事業であれば企画設計から開発、マーケティングまで、各フェーズを当社が連続して担うことができます。

Web3領域は「流行りに乗って大きく投資したけれど、うまくいかなかった」という企業様が一定数いらっしゃる業界です。その中で、運用面でサポートができることや、ふわっとしたコンセプトだけで終わらせず実装まで持っていけることが、当社が選ばれている理由になっていると感じています。

相談が多いご依頼の理由について教えてください

日本の大手企業様からのご相談の背景としては、社内にブロックチェーンに関する知識が十分ではない中で、「Web3で何かをやりたい」「ブロックチェーンでこういうことを実現したい」という解像度の高いご相談はまだ多くありません。むしろ、「触ってはみたものの、何ができるのか正直よく分からない」という段階の企業様からのご相談が多いです。そういった企業様に対しても、当社で領域の解像度を上げながら、現実的な打ち手まで一緒に作っていくことができます。

これまでの成功事例について教えてください

当社のご支援は、大きく3つのパターンに分けられます。1つ目が「ハンズオン支援」、2つ目が「新規事業の伴走支援」、3つ目が「トークンプロジェクトのご支援」です。

1つ目の事例としては、ある開発会社様で社内研修を中心に担当させていただき、述べ500名規模の方々に研修を受けていただいた実績があります。基礎的な知識の向上から専門知識のインプットまでを行い、当社としては実践的な内容を重視していますので、実際にチェーンを触りながらちょっとしたプロダクトを作ってみるところまでハンズオンで進めて、開発がスムーズに走り出すところまでお手伝いできました。

2つ目は、プライム市場の上場企業様と、新規事業をほぼゼロから一緒に構築させていただいた事例です。市場環境の影響もあって、最終的に事業化までは至りませんでしたが、当初設定したマイルストーンやKPIはほぼ達成することができました。当社からは企画設計から開発、マーケティングまで全フェーズを担当させていただき、伴走的なご支援が強みとして発揮できたケースだと思っています。

3つ目のトークンプロジェクトの事例では、ゼロから設計したプロジェクトで最高時価総額約200ミリオンドル(約300億円規模)を1週間ほどで実現することができました。エコノミクスの設計から、X(旧Twitter)の運用などマーケティング、そしてマーケットメイクの3つの領域を当社で担当させていただきました。DEX上での実施を中心にしましたので、安価かつ効率的にトークンのローンチを成功させることができ、フォロワーも短期間で1万人規模まで集めることができました。

どういった企業がWEB3総合コンサルティングに向いていますか？

Web3・ブロックチェーン領域は、率直に申し上げて「リスク許容度」と「自由度」がプロジェクトの成否を大きく左右します。新しい技術を扱う以上、ある程度のリスクは避けられませんし、Web3ならではの自由な発想や打ち手を試せる余地がどれだけあるかも非常に重要です。

そのため、社内である程度の自由度を持って事業を進められる体制があり、新しい取り組みに対して前向きにチャレンジできる企業様だと、当社のご支援とフィットしやすいと感じています。私たちからは「これをやった方が絶対に伸びる」というご提案をすることが多いのですが、最終的には会社様側でそれを許容して走り切れるかというところが大きいですので、その意味でリスク許容度と自由度のあるカルチャーをお持ちの企業様にマッチしやすいです。

サポート体制の中で、特に伴走が手厚いフェーズはどこですか？

当社のご支援は、企画設計、開発、マーケティング、トークンエコノミクス設計、マーケットメイク、研修と多岐にわたりますが、どのフェーズでも一貫して大事にしているのは「リスクに関する説明」です。Web3領域では、見せ方や設計を一歩間違えると後から大きな問題になりかねないテーマも多いので、上場企業様向けのご提案であれば、リスク面の整理と説明にはかなり時間を割いています。

その上で、攻めの面では運用やマーケティングの強化、守りの面ではコンプライアンスや設計面のリスク説明まで、両方を密に伴走できる体制を取っています。研修や新規事業企画から入ったお客様についても、開発・マーケティングまで連続してお任せいただくことが多く、結果としてフェーズをまたいだ伴走になるケースが多いです。

料金体系はどのようになっていますか？

WEB3/ブロックチェーン総合コンサルティングについては、基本的に個別のお見積もりという形を取っています。たとえば「新規事業を作りたい」というご相談であれば、まずある程度ご要望をお伺いした上で、「こういう進め方ではいかがでしょうか」「当社としてはこういう支援体制で、いつまでにこういう形で進めていきます」というご提案を作らせていただきます。その上で、稼働分に応じてご請求させていただくのが基本的な形です。

ですので、現時点で予算感が定まっていなくても、ラフな段階のご相談をいただければ、進め方と合わせて金額面についてもお話しさせていただくことができます。

今後注力していく領域について教えてください

会社全体としては、広義のAUM（運用資産残高）を積み上げていくことを大きな目標に掲げています。Web3総合コンサルティングの文脈でも、運用面に強みを持つ当社だからこそ提供できる価値を、より多くの企業様に届けていきたいと考えています。

具体的には、トークンエコノミクスの設計やマーケットメイクなど、運用・市場戦略の領域はもちろん、新規事業として腰を据えてWeb3に取り組む企業様への伴走型のご支援、そして社内人材の育成を目的とした研修プログラムなどを引き続き強化していきます。Web3領域で「次の一歩」を模索している企業様に対して、机上の戦略ではなく実装と結果まで持っていけるパートナーとしての立ち位置を、より深めていきたいと考えています。

ブロックチェーン領域への参入を迷っている企業へのメッセージをお願いします

近年はAIの存在感が一気に高まったこともあって、Web3への関心が一時期に比べて少し落ち着いて見えるところもあります。ただ、当社としては、AIの台頭が進むほどブロックチェーンの重要性も一緒に増していくと考えています。

たとえばAIが銀行口座を持てない中で、AI同士が経済活動を行うためのインフラとして、瞬時に送金が完了するブロックチェーン技術はどうしても必要になってきます。また、人類の経済活動が広がり、富の総量が増え続けていく前提に立つと、国に依存しない通貨という選択肢として暗号資産の存在感も増していくと思いますし、AIが活用される場面が広がるほど、その基盤としてのブロックチェーンも欠かせないものになっていくはずです。

「Web3にちょっと興味はあるけれど、何ができるのか正直よく分からない」という段階のご相談でも、解像度を上げるところから一緒に進めていけますので、お気軽にお声がけいただければと思っています。

まとめ・編集部コメント

株式会社ICHIZEN HOLDINGSが提供する「WEB3/ブロックチェーン総合コンサルティング」は、研修提供から新規事業開発、開発、マーケティング、トークンプロジェクトのご支援まで、Web3・ブロックチェーン領域の取り組みを幅広くカバーするサービスです。Web3に取り組んだもののうまく成果につながらず、次の一手を模索している企業や、これからブロックチェーン領域に踏み出そうとしている企業にとって、有力な選択肢となるサービスです。AIの存在感が増していく時代だからこそ、その基盤となるブロックチェーン技術とどう向き合うかを真剣に検討したい企業は、一度相談してみることをおすすめします。