売掛金保証（債権保証）サービス比較6選｜導入方法と社内稟議を通すコツも解説

「倒産リスクは気になるが、与信管理に時間を割けない」
「サービスが多く、自社に合うものが分からない」
「保証料のコストをどう説明すればいいのか」

こうした悩みはありませんか。

2026年、経済の不安定化や原材料高を背景に、取引先の突然の倒産リスクは一段と高まっています。中堅・中小企業にとって、数千万円規模の売掛金未回収は、経営を揺るがしかねない深刻な問題です。

さらに、営業と経理の板挟みや、督促業務の負担が現場の疲弊を招いている企業も少なくありません。

そこで注目されているのが、未回収リスクを抑える売掛金保証（債権保証）サービスです。近年は、月額固定で使えるサービスや、特定の取引先だけを対象にできる個別保証、大手による実績豊富な保証など、選択肢も広がっています。

一方で、「結局どれが自社に合うのか分かりにくい」と感じる声も増えています。

本記事では、経理の実務目線で選び方のポイントを整理します。

この記事を読み終える頃には

• 自社に最適なサービスタイプが判断できる
• 比較基準が明確になり、各サービスの違いが理解できる
• 導入後のリスク管理と営業加速のイメージがリアルに掴める

という状態になり、もう迷うことなく、あなたの会社を守る最適なサービスを選べるようになります。

さらに導入後には、倒産リスクへの不安解消だけでなく、攻めの新規開拓・督促工数の削減・財務体質の強化といった効果を実感し、どんな景気変動にも負けない強固な経営体制へ確実に近づくはずです。

おすすめのサービスを先にチェックしたい方は下記をご覧ください。

本表は、金融・資金調達の知見を有するマネックスグループのメンバーが中心となり、徹底的なリサーチと議論を重ねて作成しました。 各調達方法の細かなメリット・デメリットを精査し、膨大な情報を比較検討するプロセスには多大な時間を要しましたが、その分、他にはない客観的かつ実用的な比較データに仕上がっています。

売掛金保証（債権保証）サービスとは？未回収リスクを解消する仕組み

売掛金保証（債権保証）サービスとは、取引先からの入金が滞った際に、保証会社がその代金を代わって支払う仕組みです。

そもそもベースとなる売掛金回収とは具体的にどのような実務を指すのか、その基礎知識を整理しておくことで、保証サービスが果たす「防波堤」としての役割がより明確になります。

本章では、保証サービスの基本構造を理解するために、以下の4つのポイントを詳しく解説します。

これらの基本構造を1つずつ詳しく見ていきましょう。

売掛金保証と債権保証の違いとは？｜言葉の定義と共通点

売掛金保証と債権保証は、実質的に同じサービスを指す言葉です。

保証会社によって「売掛金保証」「債権保証」と呼称は異なりますが、どちらも「未回収リスクを外部へ移転する」という本質は共通しています。

実務として債権回収とはどのような法的手段を指すのかも併せて理解しておけば、自社に最適な保証範囲をより正確に判断できるようになるはずです。

具体的な対象範囲は以下の通りです。

【売掛金保証】

主に商品販売やサービス提供後の代金債権を対象

【債権保証】

売掛金に加え、リース債権や請負代金など幅広い金銭債権を含む

保証会社によって呼称は異なりますが「取引先が支払い不能になった際に、保証会社が代わりに支払う」という基本的な仕組みは共通しています。

どちらの名称で提供されていても、自社の取引形態に合った保証内容かを確認することが重要です。

売掛金保証サービス（債権保証）の仕組み｜取引先が倒産した際に何が起きるのか

前述の通り、売掛金保証サービスは取引先からの入金が滞った際に、保証会社がその代金を代わって支払う仕組みです。

どれほど信用できる取引先でも、倒産リスクはゼロではありません。

数千万円の焦げ付きは会社の存続を揺るがしますが、定額の保証料でこのリスクをカバーしておけば、万が一の事態でも財務を守れます。

月間300万円の取引先が突然倒産した際、保証の有無でキャッシュフローには以下の決定的な差が生じます。

比較項目	保証なし（自社負担）	売掛金保証あり
キャッシュへの影響	300万円の現金が消失	0円（全額補填される）
資金繰りへの影響	資金不足・連鎖倒産の危機	通常通り事業を継続可能
事後の対応業務	自力での督促・回収業務	保証会社への請求のみ

未回収リスクを専門の保証会社に任せることで、景気変動下でもキャッシュフローを毀損させない強固な財務体質を構築できます。

保証の対象範囲｜どのタイミングの、どの債権まで守れるのか

売掛金保証は、法的倒産に限らず「30〜60日程度の支払い遅延」も対象となるのが特徴です。

倒産確定を待たず、支払期日から一定期間経過した時点で保証請求が可能なため、未回収期間を最小限に抑えられます。

たとえば、業務委託料500万円が2ヶ月以上入金されず、連絡も取れない場合でも、倒産手続きが始まっていなくても「支払い遅延」として保証が実行されます。

対象は物販に限らず、広告費・運送料・保守費用などB2B取引の売掛債権全般に対応可能です。

「遅れたら保証される」スピード感こそが、実務上の大きな安心材料といえるでしょう。

不測の事態でも資金回収を早め、事業継続性を高める体制を構築できます。

契約タイプ（一括保証 vs スポット保証）の使い分け方

保証サービスには、「一括保証」と「スポット保証」の2タイプがあり、取引形態に応じた使い分けが重要です。

取引先が多く、与信管理が煩雑な場合は一括保証が適しています。一方、特定の大型案件や新規先だけを守りたい場合はスポット保証が効率的です。

使い分けの目安は次の通りです。

• 一括保証：取引先が多数ある商社・卸売業向け。割安な保証料で全体リスクを一括管理
• スポット保証：安定取引が中心だが、高額な新規案件だけをピンポイントでカバー

最小コストで最大のリスクヘッジを実現するために、自社に合った保証タイプを選びましょう。

【徹底比較】売掛金保証（債権保証）とファクタリング、自社に最適なのはどっち？

「ファクタリングなら資金も早く手に入るし、リスクも減らせて一石二鳥だ」そう考える経営者は少なくありません。

しかし、その判断が実は銀行や取引先からの信用を密かに損なっている可能性があることに、気づいている経理担当者はごく一部です。

目先の資金繰りばかりに目を向けて、会社の信用という見えない資産を削っていないでしょうか。

売掛金保証とファクタリング、どちらを選ぶべきかを判断する3つのポイントを用意しました。

それぞれの違いを詳しく見ていきましょう。

【目的の差】「貸倒れに備える」か「売掛金を早期現金化する」か

売掛金保証とファクタリングは目的がまったく異なります。

売掛金保証は、倒産リスクに備える保険です。取引先が倒産しても、保証会社が代金を補填し、財務ダメージを防ぎます。

一方、ファクタリングは、売掛金を早期に現金化する手段です。将来入金予定の代金を、手数料を払って今すぐ受け取る仕組みです。

使い分けの軸は明確です。

• 売掛金保証：資金繰りは安定しており、新規・大口先の倒産リスクを抑えたい
• ファクタリング：資金不足があり、コストを払ってでも即現金が必要

「安全性」か「即時性」か。自社が今求めるものを見極めることが、正しい選択につながります。

【コストの差】トータルで見て安く済むのはどちらか

資金繰りに余裕があり、純粋にリスクだけを避けたいなら、売掛金保証の方が安く済みます。

ファクタリングの手数料には「早く現金化するための対価」と「回収業務の代行費」が含まれているため、どうしても割高になります。

一方、売掛金保証はリスクをカバーするだけなので、その分コストも抑えられます。

ただし、売掛金保証には保証料に加えて月額固定費やシステム利用料がかかる場合もあるため、実際のコストは総額で比較する必要があります。

1,000万円の売掛債権を1年間守る場合の比較は以下の通りです。

比較項目	売掛金保証（月額プラン含む）	ファクタリング（2社間・手数料8%）
発生するコスト	30～40万円	80万円
内訳	保証料+月額費用	手数料一括
資金化	通常期日まで待つ	即日～数日

この40〜50万円の差額は営業利益に直結しますが、重要なのは「資金を今すぐ必要としているか」という点です。

即座の資金調達が必要な場合はファクタリング、純粋なリスク管理のみが目的なら売掛金保証が効率的な選択となります。

【秘匿性の差】取引先に知られずに導入できるかどうかのリスク比較

秘匿性が高いのは売掛金保証です。

売掛金保証は、自社と保証会社の二者間契約のみで完結し、取引先への通知は一切ありません。

一方、ファクタリングは、取引先への通知・承諾が必要な場合が多く、資金繰りへの不安を疑われるリスクが伴います。

風評リスクを避け、取引関係を守りながらリスク管理したい経理部門にとって、売掛金保証は最も安全な選択肢といえるでしょう。

どちらを選ぶべき？30秒でわかる「最適解」診断チャート

まずは、以下の質問に「Yes」か「No」で答えてみてください。貴社が進むべき道が明確になります。

【6選】売掛金保証（債権保証）サービスおすすめ徹底比較

最新の売掛金保証サービスは、コスト重視の「サブスク・SaaS型」か、圧倒的な情報量を誇る「包括・専門型」かの二択で選ぶのが最適です。

• コスパ重視なら → URIHO（月額固定制で予算化しやすい）
• 信頼性・網羅性重視なら → イー・ギャランティ（業界トップのビッグデータで高度なリスク管理が可能）
• 迷ったら → GMO BtoB売掛保証（初期・月額費用を抑えて上場企業のインフラを利用できる）

主要6社の比較詳細は以下の通りです。貴社の優先順位に合わせて最適なサービスを絞り込んでください。

上記の表で比較しても決められない場合は、月額固定制で予算が立てやすく、かつ支払い遅延も100%保証される「URIHO」がおすすめです。

Mamotte（リコーリース株式会社）

Mamotteは、リコーリース株式会社が提供する売掛債権保証サービスです。

取引先の倒産だけでなく、支払遅延や夜逃げといった幅広いリスクをカバーする包括的な保証により、企業の資金繰りを守ります。

独自の8段階評価システムにより、情報の少ない取引先の信用力も可視化し、客観的な与信判断をサポートします。

リコーリースグループの信頼性と専門性により、商社や製造業を中心に多くの企業で採用されています。

URIHO（株式会社ラクーンフィナンシャル）

URIHOは、株式会社ラクーンフィナンシャルが提供するサブスク型売掛保証サービスです。

月額9,800円からの定額制で、初回1ヵ月無料、最低利用期間なしという、中小企業にとって利用しやすい料金体系が特徴です。

年間審査実績130,000社以上、導入企業数2,600社以上の実績を持ち、最短即日審査により迅速な取引開始を実現します。

取引先数に制限がなく、保証期間中に保証対象先を自由に変更できる柔軟性も魅力です。

GMO BtoB売掛保証（GMOペイメントゲートウェイ株式会社）

GMO BtoB売掛保証は、GMOペイメントゲートウェイ株式会社が提供する法人間取引の売掛金保証サービスです。

東証プライム上場企業による安心のサービス提供で、取引先の倒産・支払遅延による未回収リスクから企業を守ります。

新規取引先は1社から保証可能で、最短2営業日の審査スピードが特徴です。月額定額プランとカスタマイズプランの2種類を用意し、小規模取引から大口取引まで幅広いニーズに対応します。

取引先への通知は一切不要なため、ビジネス関係を損なうことなく導入できます。

アラームボックス ギャランティ（アラームボックス株式会社）

アラームボックス ギャランティは、アラームボックス株式会社が提供するクラウド完結型売掛保証サービスです。

個別保証方式により、リスクの高い取引先にだけ保証をかけることで無駄なコストを削減できる点が最大の特徴です。

保証料0.1％〜と業界最安水準の料金設定に加え、月額システム利用料10,000円のシンプルな料金体系により、費用対効果の高い運用ができます。

クラウド上で取引先を登録するだけで与信審査から保証までが完結するため、導入の手間も最小限に抑えられます。

イー・ギャランティeG保証サービス（イー・ギャランティ株式会社）

イー・ギャランティは、東証プライム市場に上場する売掛債権保証の専門企業です。

保証残高1.8兆円、23年連続増収増益という圧倒的な実績を誇り、リスクを引き受けてほしい企業とリスクを引き受けて収益を得たい企業をつなぐ「信用リスクのマーケット」という独自のビジネスモデルを確立しています。

企業間取引ビッグデータを活用した高精度な審査力により、月間3万社の企業審査を実施し、31万社のリスクを引き受けています。

地方銀行、信用金庫、証券会社など多くの有力パートナーとともに、全国各地の企業の与信管理をサポートします。

与信のミカタ（リスクモンスター株式会社）

与信のミカタは、リスクモンスター株式会社が提供する与信管理体制評価型取引信用保険です。

企業の与信管理体制の構築・運用状況や過去の貸倒実績を評価し、その評価に応じて保険料率が決定される新しいタイプの取引信用保険です。

リスクモンスターが推奨する与信管理の「見方」を実践することで、リスクとコストの軽減が期待でき、経営者や与信管理担当者にとって力強い「味方」となります。

信用力の低い取引先も保証対象とし、保険期間中の保証枠削減・撤廃を原則行わないため、安心して取引を継続できます。

2026年、中堅企業が売掛金保証を導入すべき3つの理由

「うちは帝国データバンクを使っているから、与信管理は問題ない」そう考えている経理マネージャーは多いでしょう。

しかし、2026年の加速する倒産トレンドの中で、数ヶ月前の決算書を元にした調査レポートは「バックミラーだけを見て高速道路を運転している」ようなものです。

過去の数字がどれほど優良でも、明日取引先の入金が止まるかどうかは分かりません。

中堅企業が今、売掛金保証を導入すべき理由は以下の3つです。

これらの必要性を詳しく深掘りします。

調査機関では見抜けない倒産リスクを、保証会社がカバーできる理由

調査機関では捉えきれない倒産リスクを、保証会社が補完できる理由があります。

民間調査機関のレポートは過去の実績評価には有効ですが、原材料高や金利上昇などによる急激な環境変化をリアルタイムで反映することは困難です。評点は主に過去の決算書を基に算出されるため、足元の資金繰り悪化を見逃す可能性があります。

たとえ評点が安定していても、仕入先の破綻や金利上昇をきっかけに、翌月から支払いが滞るケースは珍しくありません。

売掛金保証会社は、支払い遅延情報を日々リアルタイムで分析し、調査会社では拾えない兆候を審査に反映できます。

過去データだけに頼らず、最新リスクを反映した「保証枠」を併用することが、実践的な与信管理のポイントです。

営業と経理の対立を解消する「客観的な判断基準」としての保証サービス

売掛金保証という外部の判断基準を導入することで、営業と経理の間で起きがちな不毛な対立を解消できます。

新規の大型案件で、経理の「リスクへの不安」と営業の「売上への期待」がぶつかったとき、保証会社が提示する「1,000万円までの保証枠」という数字は、感情を排除した客観的な判断材料になります。

仮に審査が通らなかった場合も、社外の専門機関がリスクを認めたという事実があるため「経理が勝手に断った」という社内の摩擦を避けられます。

保証サービスは単なる保険ではなく、営業と経理が同じ基準で安全に「攻める」ための共通言語です。

年間40万円で4,000万円の損失を防ぐ｜連鎖倒産を防ぐ最後の砦

売掛金保証は、取引先の倒産が自社を道連れにする「連鎖倒産」を防ぐ最も直接的で効果的な防衛策です。

年間の純利益が5,000万円の企業において、大口顧客から4,000万円の焦げ付きが発生した場合、保証の有無で以下のような決定的な差が生じます。

項目	保証なし(自社負担)	売掛金保証あり
焦げ付き額	4,000万円	4,000万円
キャッシュへの影響	4,000万円の現金消失	約40万円※
純利益への影響	1,000万円に減少	4,960万円を維持
経営への影響	赤字転落の危機	通常営業を継続

※年間保証料（月額30,000円×12ヶ月程度）

以下の場合、保証は適用されないため注意が必要です。

• 保証開始前に発生した債権
• すでに支払い遅延がある債権
• 商品・サービス不備による支払拒否
• 保証限度額を超える取引

自社では防げない取引先リスクから会社を守るには、条件に合った保証への加入が不可欠です。

年40万円程度で4,000万円の損失リスクを抑えられるのは、非常に効率的なリスクヘッジといえるでしょう。

もし保証に入っていない状態で、実際に売掛金 回収できない場合の法的リスクや財務へのダメージは計り知れません。

経理マネージャーが直面する「審査」と「保証料」の壁

導入を検討する際、経理担当者の足を止めるのは常にこの2つの懸念です。

しかし、多くの人が見落としているのは「審査落ち」こそが最も価値のある情報であり、保証料の支払いこそが最も効率的な利益防衛策であるというパラドックスです。

審査を「合否判定」ではなく「企業の健康診断」として捉え直すことで、導入の壁は一気に低くなります。

現場で直面するハードルを乗り越えるためのポイントは、以下の3点です。

これらの実務的な対策を詳しく見ていきましょう。

なぜあの会社は審査に落ちるのか？保証会社が重視する評価ポイント

審査に落ちる最大の理由は、決算数値の悪化そのものではなく、リスクを予測するための「情報の透明性」が欠如している点にあります。

保証会社は「リスクが数値化できるか」を重視するため、赤字であっても理由が明確であれば保証が付く一方で、実体不明な取引や支払いの遅延がある企業は「予測不能」として否決されます。

審査における「透明性」の有無による評価の差は以下の通りです。

評価項目	審査に通る企業（透明性が高い）	審査に落ちる企業（不透明）
焦げ付き額	赤字でも理由（先行投資等）が明確	表面上は黒字だが取引実態が不明
キャッシュへの影響	取引実績・業界評価が良好、支払遅延なし	支払遅延の履歴、業界内での信用低下、取引トラブルの情報

【審査に通りやすい赤字企業の例】

• 先行投資による一時的な赤字（設備投資、研究開発費）
• 大手企業との長期契約が確定している
• キャッシュフローは健全（支払遅延なし）
• 事業計画が明確で回復見込みがある

【審査に通りにくい赤字企業の例】

• 構造的な赤字（売上減少・コスト高騰）
• 支払遅延の履歴がある
• 事業継続性が不透明
• 債務超過が深刻

審査は会社の善し悪しではなく、リスクの可視化を評価しています。

数字の裏にある情報の透明性を確保することこそが、審査通過のコツです。

審査に落ちた際の代替案と、営業部へ納得感のある説明を行うロジック

審査落ちは「取引中止」の合図ではなく「取引条件を見直して会社を守るための客観的な根拠」として活用すべきです。

専門機関による「保証不可」の判断は、主観を排除した強力な交渉材料となります。

これにより営業部に対し、前金制や小口取引といったリスクを抑えた形態への切り替えを論理的に提案できます。

審査落ちを「拒絶」ではなく「安全な取引へのガイドライン」として共有することで、営業と経理が同じ方向を向いてリスク管理に取り組めます。

審査通過率を高めるための「事前準備」と情報開示のコツ

審査通過率を高めるには、決算書だけでは見えない「商流の健全性」を能動的に開示することが重要です。

情報が少ないほど保証会社は安全策として保証枠を絞りますが、定性的な補足情報を提示することでリスクの解像度が上がり、可決判断を引き出しやすくなります。

• 将来性の開示： 一時的な赤字でも、大手企業との長期契約により来期の黒字化が確定している事実
• 回収性の強調： 取引品目の市場価値が高く、万が一の際も転売による資金回収が可能である事実
• 取引背景の補足： 相手企業の主要顧客が安定しており、事業の継続性が極めて高い事実

審査を待つ「受け身」の姿勢ではなく、判断材料を揃えて能動的に提供することが、希望する保証枠を確保する近道となります。

【独自視点】保証料の費用対効果を数値化する「リスクコスト計算」

多くの社長や役員が、保証料を「無駄な保険代」と切り捨てようとします。

しかし、彼らが理解していないのは、たった100万円の焦げ付きが営業現場の努力をどれほど無効化するかという冷酷な算数です。

100万円の未回収を「100万円の損失」と考えているうちは、経理マネージャー失格です。

本当の損失は、その「失われた100万円の純利益」を稼ぎ出すために必要な、膨大な売上機会の喪失にあります。

保証料を投資として正当化するための独自の視点は、以下の3点です。

この「リスクの正体」を数値で解き明かしましょう。

利益率5%の会社が100万円失うと、2,000万円の「追加売上」が必要になる現実

売掛金の焦げ付きによる本当の損害は、金額そのものではありません。その損失を取り戻すために必要な「膨大な追加売上」にあります。

売掛金100万円が未回収になった場合、何が起きるのか整理してみましょう。

• 既に支払った商品原価・経費:95万円(回収不能)
• 得られるはずだった利益:5万円(消失)
• 実質的な現金損失:100万円全額

利益率5%の企業がこの100万円の穴を埋めるには、以下のような追加売上が必要です。

未回収額（＝失われた利益）	必要な追加売上高（利益率5%）	営業現場への影響
100万円	2,000万円	2,000万円分の営業活動が無効化
500万円	1億円	1年間の営業努力がほぼ消失

年間数十万円の保証料で、これだけの労働量を守れるこの事実は、社内で導入を通すための強力な材料になります。

未回収を単なる金額ではなく「取り戻すのに必要な労働量として捉える」これがリスク管理の基本です。

保証料は「経費」ではなく、新規開拓を加速させるための「投資」である

売掛金保証を「守りの保険」だと思っていませんか？実は逆です。これは攻めるためのツールです。

保証があれば、今まで「与信が不安だから」と諦めていた大型案件にも、自信を持ってアプローチできるようになります。

貸倒引当金と比較してわかる、売掛金保証サービスの財務的メリット

売掛金保証サービスは、自社で「貸倒引当金」を積み立てるよりもキャッシュフロー効率と資産効率（ROA）を劇的に向上させます。

引当金は帳簿上の備えに過ぎず、倒産時に手元の現金が増えるわけではありません。

対して保証サービスは、少額の保証料でキャッシュの直接補填を確約させるため、手元の現金を眠らせることなく設備投資や採用に回せるようになります。

社内稟議をスムーズに通すための「3つの説得ステップ」

「正論を述べれば稟議は通る」と思っていませんか。

しかし経営陣が判断するのは、論理の正しさではなく、全社へのメリットです。
他部署の不満をどう解消し、会社全体の数字をどう改善するかという納得感が求められます。

コスト削減だけを強調する提案は、「単なる経費増」と受け取られがちです。

稟議を通すポイントは、保証サービスを「経理の守り」ではなく「全社の武器」として説明すること。

そのために押さえるべき3つのステップを、次で整理します。

順番に見ていきましょう。

ステップ1：営業部を味方につける「攻めの与信管理」

最初にすべきは、営業部を味方につけることです。営業にとって最大のストレスは、獲得した案件を「与信不安」で止められることです。

営業部長には、設立間もない企業や小規模先とも保証枠内で即取引できる点を強調しましょう。保証「審査待ちをなくし、新規開拓に集中できる営業支援インフラ」と定義すれば、現場の支持を得られます。

監視ではなく共創の姿勢を示すことで、役員会での承認率も高まります。

ステップ2：与信管理・督促工数の削減による「人件費カット」の可視化

保証料はコストではなく、人件費を取り戻す投資として示すことが重要です。

未入金確認や督促は、時間と精神を奪う見えないコストです。月15時間の督促対応は、年間60万円の人件費ロスに相当します。

仮に保証料50万円で督促業務をゼロにできれば、年間10万円のコスト削減と約180時間の時間創出が可能です。

保証は、将来の未回収を防ぐための合理的な投資といえます。

一方で、もし既に自社での督促が限界に達し、手元に「回収困難な売掛金」を抱えてしまっている場合は、専門の売掛金回収 代行 おすすめサービスを併用し、過去の未回収分を整理することも検討すべきでしょう。

この比較を提示すれば、「年間10万円のコスト削減」と「180時間分の生産的な時間」が手に入るという、極めて合理的なシミュレーションが成り立ちます。

ステップ3：金融機関からの「リスク管理体制」に対する評価向上（格付け対策）

保証導入は、銀行評価を高める経営戦略として提案しましょう。

銀行が重視するのは、利益よりもキャッシュフローの安定性です。貸倒れリスクを外部に移し、資金繰りを管理している体制は、格付け向上につながります。

この視点を示せば、導入の意味は「守り」から「攻めの財務戦略」へと変わります。

失敗しない保証会社選びの4大チェックリスト

保証サービスにおいて、コスト以上に重要なのは「いざという時に、本当に、かつ迅速に現金が振り込まれるか」という実効性です。

安さだけで選んだ結果「支払いが止まっているのに、倒産が確定するまで1円も払われない」という契約上の落とし穴に嵌まり、結局自社のキャッシュフローが破綻しては元も子もありません。

契約書に判を押す前に必ず確認すべきチェックリストは、以下の4点です。

これらの選定基準を詳しくチェックしていきましょう。

保証履行のトリガーは「支払い遅延」か「法的倒産」か

保証金が支払われる条件が、「支払い遅延」なのか「法的倒産」なのかは必ず確認してください。

実務で最も困るのは、夜逃げや音信不通で倒産手続きが進まないケースです。法的倒産のみ対象のサービスでは、破産開始まで待つしかありません。

一方、支払い遅延をトリガーとするサービスなら、30〜60日で未回収として保証が実行されます。日常的な遅延までカバーできるかを最優先で確認しましょう。

既存取引先も含めた「一括保証」か「特定先の個別保証」か

売上構成を踏まえ、全体を守る一括保証か、特定先を守る個別保証かを選びます。

取引先が多い業態は一括保証、1社の影響が大きい業態は個別保証が合理的です。取引実態に合った選択が、最小コストで最大の効果を生みます。

取引先に通知されない「サイレント（非告知）方式」の可否

保証の利用が相手に伝わらない、サイレント（非告知）方式は必須条件です。

通知が入ると、不信感や関係悪化を招くリスクがあります。信頼関係を壊さずにリスクだけを移転できるかを必ず確認してください。

保証限度額の更新頻度と、増枠申請の柔軟性

事業拡大に備え、保証枠の更新頻度が高く、増枠が柔軟なサービスを選びましょう。

保証枠が硬直していると、大型受注を逃す原因になります。必要な時に必要な分だけ調整できる機動力が、成長を止めない鍵です。

売掛金保証サービスに関するよくある質問（FAQ）

導入検討時によく寄せられる疑問と回答をまとめました。

Q.設立直後のベンチャーや赤字決算の企業でも利用できるか？

A.はい、利用可能です。 審査は主に「取引先（保証対象）」の信用力に基づいて行われるため、自社の実績や決算状況に関わらず導入いただけます。

Q.海外取引（輸出債権）の保証に対応しているサービスは？

A.大手損保や海外専門の保証会社が対応しています。 SaaS型の国内専用サービスでは対象外となるケースが多いため、海外審査に強い「取引信用保険」等の検討が必要です。

Q.既に支払い遅延が発生している売掛金に保証はかけられるか？

A.いいえ、原則として不可能です。 保証サービスは将来の不測の事態に備えるものであるため、既にリスクが顕在化している債権に対して後から保証を付けることはできません。

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