取引先に商品やサービスを先に提供し、代金は後から受け取る掛け取引では、相手が支払ってくれるという信用が前提になります。その信用を見極め、売掛金の未回収を防ぐのが与信管理です。ところが、これまで営業任せ…

掛け取引が中心の中小企業では、取引先へ商品やサービスを先に渡し、代金は後日まとめて受け取ります。もし取引先の支払いが滞れば、売上は立っているのに現金が入らず、自社の資金繰りを圧迫します。 この焦げ付き…

取引先が突然倒産すれば、納品済みの代金（売掛金）はそのまま焦げ付き、自社の資金繰りを直撃します。それを避けるために欠かせないのが、取引先や自社の「倒産リスクを測る指標」を知っておくことです。 倒産リス…

新規取引先との掛け取引を始めるとき、あるいは取引額を大きく増やすとき、多くの実務担当者が最初に上司から問われるのが「与信調査に、いくらかかるのか」です。焦げ付いたら困る規模の取引ほど信用調査をかけたく…

「与信」を一言で言うと、売り手（貸し手）が買い手（借り手）に対して、代金の後払いや融資枠の付与を認めることです。稟議書やメールで「与信をつける」「与信枠」「与信審査」と耳にするのは、すべてこの根っこの…